经常逛地摊,可以发现很多有意思的现象,比如,价格总是前面的人出得高,年代全靠您自己猜,品相永远都是现在卖的更可爱。
(一)价格总是前面的人出得高。价格对玩家和摊主来说都比较在意,摊主想多卖钱,玩家想多省钱,所以讨价还价有时比较磨人,怎样把自己的底线清楚地表达出来,不过多地浪费时间,还能照顾玩家的体面,摊主们常用这种方式。请看以下的对话。
玩家:这件貔貅多少钱?摊主:最低六千!玩家:说卖价!摊主:说的就是卖价,刚才有个朋友出到五千五我都没卖。
究意是前面的人比您有钱,还是前面的人比较傻?其实都不是!摊主表达的意图是低于五千五不卖。此时,您如果觉得五千五贵了,大可一笑而过。如果东西您确实看得上眼,稍微加一点,哪怕一百或几十块就可以立马成交。如果确实喜欢,但不想出五千五以上的价格,可有几个选择:一是贬,给这件古玩找毛病,但要直中要害。二是等,转上两圈,等快散摊的时候再过去看看。三是唬,说前面摊上有卖同样东西的,才四千。这种方法有时管用、有时不管用。
(二)年代全靠您自己猜。摊主通常不会正面告诉您东西的年代。他们对自已的东西来源很清楚,有的是从造假集散地批发的,有的是在乡下收的,有的是相互倒货换的,一些摊主对古玩真假、断代也颇有研究。但如果您在市场问他哪件东西是什么年代的,则多数摊主不会正面回答,不管东西到代不到代、是真的还是假的。请看以下的对话。
玩家:这件玉璧是汉代的吗?摊主:朋友好眼力,这是件好东西!玩家:是什么年代的?摊主:我从乡下收来的收来换点小钱,也不懂哪个年代!玩家:我看像是汉代的。摊主:看来您很有研究,您觉得是应该就是了!
不正面回答,无外乎几种可能性:一是东西是新仿的,您看上就买,买了就别说他欺诈;二是东西是汉代的,但怕您买后回去找朋友看,10个人给出11种答案,再怪他骗人;三是东西对,但和您不熟悉,万一您再说他倒卖文物呢,犯不着惹麻烦。
(三)品相永远都是现在卖的可爱。古玩没有最好,只有现在卖的东西更好。经常逛地摊的玩家都会发现这样的现象,同一个摊主,可能上次说绺裂是东西到代的标志,这次说东西品相好,一点伤残都没有;上次说水银沁价格贵,这次说朱砂沁等级高;上次说宋瓷淡雅有品位,这次说清晚期官窑艳丽上档次,在他们口中永远都是正在卖的东西最好。
场景一:玩家:这块玉牌多少钱?摊主:好眼力,最低八千!玩家:有好几道裂还这么贵?摊主:十玉九裂,老东西怎么可能没有裂?!
场景二:玩家:这块玉牌多少钱?摊主:最低一万二!玩家:上次你说十玉九裂,这块牌子一条绺裂都没有,新仿的吧?摊主:咱们认识吗?放心,东西肯定到代,你看这玉质、这雕工,这才是收藏级的玩意。
(四)点评。逛地摊要与各种各样的人打交道,想捡漏反被捡漏也很常。玩收藏不打眼几乎不可能,您可以选择不玩,那样永远不会打眼,但却永远也享受不到收藏的乐趣、掌握不了收藏的知识。如果交学费是必需的,而偏偏我们又喜欢收藏,也愿意学习钻研,那么,逛地摊是相对交学费最少的途径。