二手文玩价格该怎么算？别被人忽悠了！

很多朋友问我，二手文玩该怎么估价，以及商家回收是怎么估价的，有没有公式等等。首先我要给抱有这样想法的朋友泼点冷水，并不是每一件文玩都具备再次流通的价值，大部分文玩都属于通货水平，商家售出之后就不愿意回收，除非您的东西玩得特别好，而且市面上也特别稀少的话那被高价回购也是有可能。

其实中国文玩市场最早是从古玩交易成长起来，包括现在也许多文玩市场和古玩市场仍然是共用一个场所。在这些文物贩子中其实没有什么所谓的“估价公式”的。他们全是凭借以往的成交经验，以及当前市场最新动态来定价的。他们像一条灵敏的猎犬，每天嗅着市场最新的行情信息，多方打探着各种最新的小道消息。想要买卖东西不吃亏，首先要像贩子一样勤奋才行。

但任何事情都是会变的。

以前贩子为什么全凭经验就可以收文玩？因为以前玩得东西少，市场上放眼过去，就那么几款比如核桃葫芦橄榄核，只要记性好就可以了。但现在市场上，恨不得把能吃的能种的能磨成珠子的都做得文玩，你让谁去靠经验去收购文玩试试？

如果想出手文玩优先考虑身边的朋友和购买的原商家，因为他们对于你个人的信任与对货品的了解是比陌生人清楚的，相对来说，价格会更高一些。原商家如果不愿意回收的话可以考虑置换，虽然这样又会让他赚一笔钱，但是总比被闲置着要强。

很多收二手文玩的商家，在面对不是自己家货的时候，通常的做法有两个，要么参考同行间进货价估价，要么直接恶意杀价，物主若是不卖也不可惜，反正贩子本来就不想要；物主要是卖了，贩子刚好就捡个大便宜。他不压你的价，他吃什么呢？当你并不着急卖的时候，多问几家，行情价自然就心知肚明了。

所有东西想出手的时候最忌讳急卖，急卖就会贱价出售。不管是文玩还是房子，低价卖了东西不但损失了钱，连人格尊严都会被蔑视。商贩在贱价收到好东西的时候，合不拢嘴地说的最多的一句话就是：“今天杀到猪了！”所以别指望商家能对你手下留情，市场是残酷的，人心如饮水，冷暖自知。急卖自然会被坑，没人会同情你，大家都很忙的。

有些商家通常在报出这个价格之后，还喜欢挑些小毛病来再砍点下来。作为自己的利润空间。这个事儿你觉得能接受，就接受，不能接受就自己卖吧。不过在没有好的渠道卖文玩之前，不要太过寄希望于相信自己有能力能卖得更高。你自己有限的渠道和时间将会让你干这件事儿的时候费心费力，最后还不一定讨好。

物主卖文玩，要根据自己文玩况来，既不要漫天要价，当然更不能无底线地贱价卖文玩。很多文玩主没有那么多时间和精力怎么办？朋友圈和贴吧，58同城，赶集，闲鱼，淘宝二手等地方是可以转让二手的闲置文玩，还有一些可以寄卖的商行也是可以的，其中风险请您自己评估，另外据我的经验来看，一般戴出去显摆的文玩更容易被主动扒走，那价值自然就比你贱卖它要高得多。

另外品相问题也是成为影响价格的因素，所以无论自己喜欢不喜欢它还是要好好的对待。而且文玩行情各地差异巨大，很多人看不起核桃，但可能二手在北京就丝毫不愁，因为北京是核桃老家。黄花梨在海南也是居高不下，而紫檀可能在北方会更受欢迎一些。这些差异化的东西好比东北人喜欢猪肉粉条，武汉人喜欢热干面。受欢迎的产品在当地肯定销路不愁，价格也会相对稳定；不受欢迎的产品可能会水土不服，价格落差巨大，效果感人。所以文玩和人一样投胎也是个技术活。